MVS AB, Suède
Nos articles «Rencontre avec nos distributeur» présentent nos partenaires et le travail essentiel qu’ils accomplissent. Cette fois, nous avons parlé à Oscar Arvidsson, copropriétaire de MVS AB, notre distributeur suédois.
Parlez-nous de vous et depuis combien de temps travaillez-vous avec Mastervolt ?
Nous travaillons avec Mastervolt depuis 2000. À l'origine, l'entreprise appartenait au distributeur norvégien, mais en 2003, l'entreprise a été rachetée par Ulf Andersson. En 2011, Robert Andresen (à droite) et moi-même (à gauche) avons eu l'opportunité de racheter l'entreprise à Ulf. À ce moment-là, nous étions principalement axés sur la marine, mais avec le ralentissement économique mondial frappant le secteur maritime à ce moment-là, nous nous sommes rapidement concentrés également sur l’industrie et l'automobile. Aujourd'hui, notre société dispose de deux bureaux, l'un près de Göteborg et l'autre à Norrköping dans l'est de la Suède.
Quels sont les principaux produits Mastervolt que vous vendez et à quel type de clients ?
En règle générale, nous vendons chaque partie du système, des petits jeux de barres et connecteurs aux batteries CZone, MLI et systèmes triphasés. La plupart de nos clients sont des OEM sur les marchés automobile et maritime. Nous disposons également d'une solide base d'installateurs pour le marché secondaire, un domaine que nous entretenons en organisant régulièrement des formations pour les installateurs locaux.
Pourquoi Mastervolt convient-il bien aux projets hors réseau et mobiles ?
La haute qualité et les possibilités avancées ouvrent diverses applications. La certification E-mark sur les produits est un must dans de nombreuses applications mobiles. Avec les produits Mastervolt, vous pouvez atteindre presque le même niveau de solution personnalisée avec un produit «standard», pour lequel d'autres concurrents devraient créer une solution entièrement personnalisée. Tous les produits sont fiables, ce qui est indispensable pour les applications hors réseau et mobiles qui ont peu ou pas de temps d'arrêt.
Que préférez-vous dans la vente des produits Mastervolt ?
Avec Mastervolt, nous proposons à nos clients des produits innovants aux caractéristiques uniques. Par exemple, les batteries MLI Ultra ont un système de gestion de batterie avec un algorithme d'équilibrage à auto-apprentissage qui prédit le comportement de chaque cellule de batterie individuelle et s'équilibre de manière proactive. C'est un véritable UPS !
Si je devais choisir un produit préféré, je dirais les batteries MLI Ultra Lithium Ion et les chargeurs Mac Plus DC-DC pour leurs performances et leur flexibilité d'utilisation.
Il y a eu d'énormes progrès dans la technologie utilisée avec l'électronique de puissance ces dernières années. Quel a été le plus grand changement ou développement pour MVS sur le marché mobile ?
Le plus grand changement pour nous a été la réglementation environnementale. En règle générale, les fabricants doivent réduire la pollution, de sorte que vous ne pouvez pas prendre autant de courant de l'alternateur. Cela nous oblige, ainsi qu’à nos clients, à trouver des solutions différentes que d'alimenter des équipements supplémentaires à partir de l'alternateur. Le MLI et le Mac Plus - ainsi que le convertisseur / chargeur CombiMaster - nous permettent de faire de nombreuses applications avec alimentation auxiliaire sans faire fonctionner l'alternateur, et de charger rapidement lorsque vous en avez l'occasion.
Le marché a-t-il évolué au cours des dernières années vers des technologies nouvelles et émergentes ?
Nous recevons de plus en plus de demandes de batteries lithium-ion, ainsi que des demandes de produits de faible poids et de solutions haute tension. Il faut maintenant vraiment calculer chaque projet et maximiser le rapport performances / poids / prix.
Avez-vous fixé des objectifs de durabilité pour l’avenir ? Quelles sont les tendances des produits « verts » ?
MVS est certifié ISO14001 et l'un de nos objectifs est d'avoir une empreinte carbone de 0 % sur notre organisation d'ici 2025. C'est très excitant pour nous.
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REMARQUE : Le réseau mondial de partenaires de distribution de Mastervolt joue un rôle de premier plan en offrant à ses clients un service et une assistance exceptionnels partout dans le monde. Sans eux, Mastervolt n’aurait pas le succès qu’on lui connaît !
